固体丙烯酸树脂市场激烈竞争

2017年中国经济仍处于缓慢回升阶段，固体丙烯酸树脂市场更是深受影响，自2013年初严重下滑后难有起色，不完全统计，国内市场大概有超过30%的下滑，并且短期难见拐点。李博士分析，目前阻碍国内固体丙烯酸树脂企业发展的主要因素是商务领域的竞争或采购文化上的信任问题。毕竟过去急功近利，不注重质量的生产商所建立的次级产品的后续影响仍然存在，如何改善国内生产商整体形象是一个长期性的努力课题，对比国外市场，李博士说：“大体说来欧美客户较重视产品的认证，如测试几年的耐候试验或是其他特殊环境试验等，这是国内业者需要加强的产品责任观念。至于产品类别而言，我们与欧美及日本竞争者的差异化不是太大，特别是这几年博立尔化工在美洲、欧洲、亚太成立国际贸易公司，发展全球销售以来，对于市场客户的需求，促使我们即时研发的速度，改善很多，我们觉得这个差异是越来越小了。”

产品不断创新技术部居功至伟

在新产品方面，博立尔化工技术中心重点开发了带有官能基的丙烯酸树脂，如羟基、羧基、环氧基等。计划中的新产品包括热固型粉末涂料用的固体丙烯酸树脂，低Tg丙烯酸树脂、高酸值苯丙树脂、塑料加工助剂用丙烯酸树脂等。对话当中，李博士又给我们一个新的思路，在李博士看来，新产品固然重要，但是优化工艺也是一条必走之路。博立尔化工通过优化工艺和制造技术，达到降成本的效果，释放了利润空间，从而成功进入国际市场。

博立尔化工在“舞台”上的华丽离不开技术团队，李博士所带领的技术团队成立于2014年，被问到研发部今年对公司的贡献，李博士向我们回顾了几个重点，“首先研发部开发并商业化生产30余项新产品，试销阶段已取得1000余吨销售量，并且与国外企业建立策略联盟，共同开发新产品的市场；第二是获得国家高新技术企业认定与赋税优惠奖励，我们采取双向计划，只要技术团队或董事会评估认定为企业值得进行或投入的工作项目，经过充分调研和讨论后，我们会全力执行。对于达成目标的方法，我们除了自行研发，更考虑技术授权、策略联盟和并购的途径，也不排除横向发展，将更多高附加价值的产品纳入我们的产品线；在扩充自身实力方面，我们近期吸引招聘了三位硕士级学有专精的技术研发人才加入技术团队，获得国家专利授权，建立新研发实验室；今年我们还入选国家千人计划。

战略与技术双璧合一博立尔化工势必引领市场

在谈到公司未来的发展方向，李博士说：“未来企业将更注重核心竞争力，企业的技术发展必定是朝核心技术和核心产品方向，不断寻求机会，利用有限的企业资源创造无限的效益。公司的中期技术发展，目标是在既有的工艺基础上，发展多元化应用的固体丙烯酸树脂；而长期技术发展目标则是优化现有生产工艺，提高产率，成为全球固态丙烯酸树脂产品和市场的主导者。”李博士也向我们透露了他对技术部门未来发展想法，首先是要强化组织和项目管理，中国不缺优秀的专业技术人才，缺的是独立主持的管理级专家，希望从中培养有勇气、胆量、正直和诚实的管理人才。当今竞争激烈的世界市场中，能够保持领先地位的企业绝不是靠少数一两个人，而是靠有管理有制度的团队。另外增加企业对技术研发人员创造产品价值的认知和肯定，在效率方面缩短技术人员与市场客户的距离，加速新产品新技术商业化，Z后强化企业知识权保护，实施技术创新激励制度。

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